进入盛夏，拥有中国最强大销售网之一的和光集团全力出击，再燃渠道之火，在北京、上海等六大城市举办和光电脑代理商政策研讨会，公布了和光集团1998年下半年的市场计划和渠道政策，与代理商共同探讨进一步推进和光电脑的市场策略，以完成和光电脑年销售8万台的目标，争取迅速将和光电脑发展成为全国的著名品牌。
作为国内IT领域中著名的一家高科技产业集团，和光集团自去年成功地运用“后向一体化”的策略推出自有品牌的电脑以来，在不到一年的时间里，已将和光电脑从一个不知名的品牌发展成今天月销量超过5000台的著名品牌。能在很短的时间内取得如此辉煌的业绩，与和光强大的分销能力是密不可分的。在1996年，和光的销售网络就曾被IDC评为中国最强大的经销网。
为了巩固现有的销售渠道，消除泡沫代理，在高数量的基础上提高代理商群体的质量，和光集团进行了新代理的签约和旧代理的整理工作。新代理协议更加关注代理商的利益，和光集团将对签约代理商在产品价格、市场活动、供货、技术支持、人员培训等方面给予全方位的支持，并定期对代理商进行产品的技术培训和业务培训，帮助代理商更加准确地了解和光电脑的技术特点和市场定位；培养一批高素质的市场营销人才。同时和光集团还重申了其对代理商的奖励政策。和光希望把自己的企业核心价值和管理模式渗透进代理商队伍之中，与代理商全面融合，共存共荣。为了支持代理商进入零售市场，和光还将在主要城市的百货商场设立展台销售和光电脑。
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